Đầu tháng 7 năm 2026, gã khổng lồ FMCG toàn cầuUnileverhoàn tất việc bán toàn bộ bộ phận trà của mìnhEkaterra-nhà ởLiptonvà 33 thương hiệu trà khác-cho công ty cổ phần tư nhân Châu ÂuĐối tác vốn CVCvì4,5 tỷ euro. Được coi là “thương vụ mang tính bước ngoặt” trong ngành, động thái này đánh dấu sự kết thúc của một kỷ nguyên.
1. Bối cảnh: "70.000 doanh nghiệp chè Trung Quốc không thể cạnh tranh với một Lipton"
Được thành lập ở Anh, Lipton vào Trung Quốc vào năm 1992. Vớitrà quạt CTC tiêu chuẩn, trà túi lọc công nghiệp và hương vị toàn cầu nhất quán, nó thống trị thị trường trà túi lọc của Trung Quốc trong nhiều thập kỷ, đạt đỉnh cao5 tỷ túi được bán hàng năm. Trong nhiều năm, tổng doanh thu hàng năm của 70,000+ doanh nghiệp chè của Trung Quốc hầu như không sánh được với doanh số toàn cầu của Lipton, phản ánh thách thức-lâu dài của ngành:ngành hàng mạnh, thương hiệu toàn cầu yếu.
2. Lý do bán hàng: Tăng trưởng trì trệ, lợi nhuận bị ép, thị hiếu thay đổi
Việc thoái vốn không phải là ngẫu nhiên:
Suy giảm dài hạn: Doanh số bán hàng toàn cầu đã giảm kể từ năm 2014, trong đó trà đen truyền thống bị thu hẹp ở các thị trường phương Tây trong một thập kỷ;
Áp lực lợi nhuận: Cạnh tranh gay gắt, chi phí tăng cao và tỷ suất lợi nhuận thấp đã biến trà túi lọc thành sản phẩmtài sản tăng trưởng-thấp;
Thay đổi tùy chọn: Người tiêu dùng trẻ từ chối những chiếc quạt rẻ tiền, chọn cà phê, trà thảo dược, đồ uống-để-uống sẵn vàtrà nguyên lá-cao cấp;
Chuyển dịch chiến lược: Unilever ưu tiênlàm đẹp, chăm sóc cá nhân và thực phẩm chức năng có lợi nhuận-cao.
3. Tín hiệu chính của ngành: Thị trường đang cải tổ
Thỏa thuận Lipton gửi một thông điệp rõ ràng:Thời đại trà túi lọc chuẩn, giá rẻ đã qua. Nhu cầu toàn cầu đang nhanh chóng chuyển dịch theo hướng:
✅ Trà nguyên lá-cao cấp(nguồn gốc-tập trung, thủ công, hương vị phức tạp)
✅ Trà xanh đặc sản(ví dụ: Chunmee, Gunpowder, Young Hyson - thơm, đặc biệt, tốt cho sức khỏe)
✅ Matcha và trà-giá trị gia tăng(cho đồ uống, làm bánh và chăm sóc sức khỏe)
✅ Trà-lạnh và trà sẵn-để{2}}uống(thuận tiện,-ít đường, tập trung- vào giới trẻ)
4. Ý nghĩa đối với các nhà xuất khẩu chè Trung Quốc
Thay vì ăn mừng sự đi xuống của Lipton, các nhà sản xuất Trung Quốc nên nắm bắt thời cơ:
Vượt ra ngoài OEM số lượng lớn: Chuyển sangcác dịch vụ có thương hiệu, cao cấp và đặc biệt;
Tận dụng thế mạnh của trà xanh: Nêu bật lợi thế của Trung Quốc trongmùi thơm, hương vị và lợi ích sức khỏe;
Mở rộng sang xử lý sâu: Matcha, trà túi lọc nguyên lá và trà-lạnh được cung cấplợi nhuận cao hơn;
Thị trường mục tiêu tăng trưởng: Chương trình Bắc Phi, Trung Á và Nganhu cầu ngày càng tăng về trà xanh chất lượng.
